核心提示：“1994年我来到环湖，1999年开始做床垫”，林毅说自己见证了环湖床垫的起步发展到今天的规模。回忆当初，他坦诚刚来的时候是做一线生产管理的，这些也为之后做营销奠定了基础，他笑称“只有自己对产品有了充足的了解，才能够向别人做详细的推荐介绍”。今天，他已是环湖冷暖床垫的总经理。

18年，几乎占据了一个人一生当中可工作时间的一半;18年，18个春秋，共计6570个日日夜夜;18年，他将自己一生中工作时间的一半献给了环湖家具。他，就是环湖冷暖床垫的总经理林毅。

环湖冷暖床垫总经理 来到环湖已经18年

“我”在环湖18年 原来是做生产的

“1994年我来到环湖，1999年开始做床垫”，林毅说自己见证了环湖床垫的起步发展到今天的规模。回忆当初，他坦诚刚来的时候是做一线生产管理的，这些也为之后做营销奠定了基础，他笑称“只有自己对产品有了充足的了解，才能够向别人做详细的推荐介绍”。今天，他已是环湖冷暖床垫的总经理。

18年，留住人心的是环境和希望

在现代快节奏的都市生活中，许多人已经找不到那种归属感，在一个企业三五年已经算是比较长的了，而18年则是一个不可想象的概念。

“刚来环湖的时候还没有开始做床垫，那时候的市场不是非常好，但是环湖的工作环境没的说”，林毅说最好的例子就是在床垫销量淡季，工人每天上班时间只有4个小时的情况下，待遇不会变。在99年做环湖床垫生产之后，每年的产值都会翻番，相应的员工待遇也水涨船高。待遇只是一个方面，公司人性化的管理以及为员工提供的轻松环境也是原因之一。

不过，最主要的还是公司能够让人看到希望，而且每年翻番的销售额以及扩展的市场规模也让你觉得这个企业是有前景的。

作为环湖冷暖床垫18年的老员工，作为环湖的领导，林毅谈论最多的还是环湖冷暖床垫13年来的成就……

在环湖床垫工厂，总经理林毅详细介绍每一道生产工艺

环湖用“冷、暖”敲开床垫市场

合肥本土的床垫品牌，大大小小有近20个之多。林毅说，99年环湖开始做床垫的时候，合肥已经有瑶海和皖宝等床垫品牌，而且是小有名气，进军床垫市场相对来说比较晚也比较难，他笑称“我们可以说是用冷暖的特色”占领市场，为消费者所熟悉。

早在1999年的时候，家里有空调的还是比较少的，那时候一到冬天就会把床垫铺上，到夏天热了床垫再收起来，那么大的床垫搬来搬去很麻烦也很占地方，林毅说正是基于许多家庭的现状，环湖推出了冷、暖床垫，一面硬一面软，冬夏过渡只需要翻转过来即可，使用相当方便，正是这样让许多家庭接受了环湖床垫，为此环湖也申请了发明专利。

坚持三年不涨价 以“质和价”成就老大地位

回想生活中所涉及的柴米油盐酱醋茶，三年来有哪一样的价格是原封不动的?林毅说环湖冷暖床垫近三年来一分钱没涨!

在本土品牌的冲击以及外来品牌的压力下，面临原材料上涨的趋势，环湖冷暖床垫坚持三年未涨价，一直在为消费者提供平价产品。环湖冷暖床垫广告收紧政策，也是为了尽可能减少成本。

“同等质量的产品，环湖价格较其他品牌低10%”，林毅坦诚床垫的利润很薄，但是走的是薄利多销的模式。目前，环湖冷暖床垫在合肥已有10家直营店，在许多大型卖场床垫销售当中，环湖的销量和销售额一直独占鳌头。此外，林毅也透露，合肥80%的商务酒店采用的都是环湖产品。

环湖在合肥的销量，以及合肥人对环湖的认可度，龙头老大地位是毋庸置疑的。林毅也表示，环湖床垫的销量有非常大的一部分是靠老顾客带来的，环湖做的是口碑!

83家县级代理商 已然覆盖安徽

随着市场的变化，生活要求的提高，家具建材向县级城市乃至城乡发展是必然趋势，而且已经在进行中。林毅透露，环湖床垫在安徽及以外的县级代理目前有83家，基本覆盖安徽各个地方。从发展趋势上可谓是占据先机，下一步将考虑向全国范围内扩展。

环湖床垫的生产细节

谈家居市场：最迟明年下半年一定回暖

“2012年家居市场很冷清”，这是所有家居业界人士的一致看法，但无一例外对明年市场回暖很有信心。

“房地产在其他城市已经开始回暖，下游的家居市场也不会再冷清很久”，林毅表示最迟明年下半年家居市场肯定会再好起来。对许多家具企业尤其是家具代理商来说，只要挺过这段时间就好。

采访手记：“随和”是对他最大的印象，整个采访过程侃侃而谈，大多是围绕环湖冷暖床垫，那种对自己产品质量的信任、对销售市场的自信溢于言表。还亲自带着我们参观了床垫生产一线，由于做过生产管理的缘故，对生产的每一道工序了如指掌，从弹簧制作到组片、打边、钉板、扣布上套再到围边一一详细介绍，挤压半成品的弹簧芯材来展示其产品的品质。

最后还去了环湖家具市场的店面，介绍里面每一款产品尤其是其性价比，全程长达两个多小时。但是关于个人近20年的工作经历，他总是三缄其口，说“普普通通的生活，没有什么可以说的”。